装修公司的经营管理理念的改变 2019-08-20 12:43
装修公司的经营管理正在发生着翻天覆地的变化,没有成功的企业,只有时代的企业。经营装修这个行业也是这样的,经过20几年的发展,装饰行业的经营模式却发展不大,市场饱和萎缩的情况下,市场会淘汰掉那些没有创新的企业。我们现在来说经营装饰公司的三大改变:
装修管理
           改变1、装修公司的传统电话邀约模式的改变
装修公司电话营销是国家明令禁止的营销模式,如果不能改变市场部靠电销来获客的模式,那么这家企业不仅将会触犯法律,还会受到消费者的投诉和不满。那么很多人会说如果没有人给客户打电话,客户怎么去选择装修公司呢?
客户选择装修公司的渠道还是非常多的,首先就是网络,其次就是地图导航、小区样板间、客户转介绍、电梯公交车出租车、电视媒体等等的广告,问题就是答案,这也就是我们的经营渠道的改变方式。没有最好的营销方式,只有更适合你的装修公司经营模式。
装修公司网络营销获客的渠道建立并不复杂,装修公司网络营销是把传统的市场部改为了新媒体营销部,运用正确的新媒体营销的营销效果其实远比你现有的电话营销部门要产出率高,这个是大家都能做,而且都能做出较以前电销更强成绩的渠道。
单纯的网销在一二线大城市可能比较适用,但是对于其他类型的市场,还是需要辅助其他的营销模式,小区营销和工地营销是网销辅助必备工具。这里不得不说的还有装修公司社群营销,社群营销并不是某一款社交APP的营销,而是一套营销体系性,针对的是群和客户本身的资源的发掘。
          改变2、装修公司的只做新房装修的模式的改变
在越来越多的城市新房开发的越来越少了,不仅新楼盘少,不少城市都在立法针对交房必须是精装房,在精装房越来越多的情况下,装修公司能做的事情越来越少。这时候一定要能够做旧房翻新,装修后市场的份额非常大,为什么?因为新房最多十年就差不多要翻新了,结婚、二手房、局部改造等都是一个重要的市场,由于这部分市场的特性,旧房翻新对于工期、报价、工序的衔接等等都比毛坯房要求高,比如旧房翻新一日(旧房墙面),具备这个技能是需要企业沉下心来练习内功的。
          改变3、装修公司现有的科层式管理模式的改变
装修公司留人和管理一直是一个难搞的事情,所有的人都会有职业疲劳期,企业需要不断的引进新人加入,不断地清除那些没有动力的人,不断的改变自己的激励模式,而这一切的根源就是折磨着你的管理模式——传统的科层制。只有把科层制改为平台式才更能够激励人,当然这并不仅仅是激励方案的改变,股权的激励、盈利的分红,甚至是全民经营模式,做一单有20%的装修介绍费,那么你赚什么钱呢?并不是提高单平米的价格,不仅不会涨,单平米的价格还可能会降低,你赚平台的钱,具体就是从精细化管理中赚钱,从平台管理费用以及规模化的现金流产生的价值等。装修公司的营销模式正在发生翻天覆地的变化,装修公司的的管理模式也在发生着翻天覆地变化。

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